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                  采購光學篩選機時,該怎么議價?

                  2020-05-29 10:38:16 責任編輯: www.shopperscans.com 0

                      作為采購人員,談價格,貨比三家,這些都是要必會的東西。特別是對于價格高,貴重物品的購買,比如機器設備,如光學篩選機等。很多朋友在購買光學篩選機時都希望將價格降至最低,在市面上已經尋找了十幾家制造商,并花了幾個月的時間找到了一家,終于找到一家合適的最低的價格供應商。從短期來看,它確實為企業節省了大部分成本,并且完成了自己的采購工作。但從企業的整體戰略利潤和效率來看?它可能無法真正節省公司成本。

                  光學篩選機

                      從光學篩選機制造商的角度來看:制造商給出的報價應該是經過深思熟慮,但要留出合理的利潤空間。想象一下,如果報價過高,并且該產品沒有獨特的優勢,那么潛在的用戶稍微比較一下就能看得出來。如果報價太低,企業的基本利潤就得不到保證,企業就很難生存。


                      從光學篩選機的用戶的角度來看:雇用一個采購人員,年薪幾萬是肯定要的。如果為了購買一臺光學篩選機,找到十幾個制造商進行考察和評估,這將花費很長時間,不僅要給采購人員幾個月的工資,更重要的是,如果將光學篩選機購買推遲了幾個月,在購買到光學篩選機之前的這幾個月中仍然得依靠人工檢查。按照一臺光學篩選機,可以代替三個人工來計算,幾個月的時間也花了不少錢了,這是企業的經營成本。遺憾的是,許多公司沒有計算成本,只是盲目與公司討價還價,最后經過數月的討價還價找到最便宜的一家。


                      我想問一下,新的寶馬7系30萬賣給了您,從短期來看,30萬就買到一臺BMW7系確實賺大了,但有頭腦的人算一下就清楚地知道BMW7系的成本是多少。難道賣方傻了是嗎?僅賣30萬。


                      買設備重在看設備的質量,在質量過硬的前提下,再看賣家的服務質量和企業聲譽如何,如果這些都可以的話,那價格差異就不必太計較了,畢竟,人家光學篩選機的制造商也必須賺錢了才能給員工支付工資,還得給國家交稅。有利潤才可能做下去。


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